Una joven empresa de nueva creación se encontraba en una fase de estancamiento de las cifras de ventas y facturación cuando decidió expandirse. Se llevó a cabo un asesoramiento exhaustivo para encarrilar la empresa.
En primer lugar, se celebraron talleres bien organizados con todo el equipo para registrar la situación actual de la empresa e identificar los retos y obstáculos actuales. Juntos, analizamos dónde se encontraban las mayores palancas para aumentar las ventas y evaluamos qué medidas serían fáciles o complejas de aplicar. Sobre esta base se elaboró un plan de acción detallado. La primera medida fue revisar la imagen externa de la empresa, incluidos el sitio web y las presentaciones. Se revisaron los documentos de venta, se destacaron más claramente los puntos de venta exclusivos y las ventajas para los clientes y se mejoró el diseño para transmitir una impresión profesional. Al mismo tiempo, se reforzó el equipo mediante formación y educación específicas para mejorar sus habilidades de venta y reducir los miedos e incertidumbres.
En estrecha colaboración con el equipo, se elaboró una estrategia de ventas clara, se evaluaron las medidas y se establecieron prioridades, todo ello según el principio SMART y con responsabilidades claras.
La implantación se llevó a cabo gradualmente, con un seguimiento continuo del éxito y ajustes en caso necesario. Estas medidas no sólo aumentaron las ventas, sino que también permitieron conseguir los primeros pedidos importantes.
El resultado fue un equipo reforzado y motivado que celebraba unido los éxitos y se divertía en el trabajo.
El exitoso aumento de las ventas demostró cómo pueden alcanzarse los objetivos de una joven empresa de nueva creación mediante un asesoramiento integral y una estrecha colaboración con el equipo.
Nos enfrentábamos al reto de posicionar nuestro producto de forma más eficaz. Gracias a un nuevo sitio web y a una estrategia clara, ahora podemos llegar mucho mejor a nuestro público objetivo.
SEM, página de aterrizaje y un gran trabajo de prensa.
John Wilson - Director de Operaciones
En una empresa, un especialista fue ascendido a un puesto directivo, pero se sintió abrumado por las nuevas responsabilidades.
Para superar este reto, se organizaron sesiones individuales de coaching 1:1 para reforzar y ampliar las capacidades de liderazgo de la persona. El coaching se centró sobre todo en preparar al nuevo directivo para los distintos aspectos de la gestión de empleados. Esto incluía la selección de empleados y la realización de entrevistas de trabajo, así como la evaluación del personal y de los empleados. Al mismo tiempo, se trabajó intensamente en la autogestión, la gestión del tiempo y la autoorganización para garantizar que el directivo fuera capaz de utilizar su tiempo y sus recursos con eficacia.
El resultado de este coaching específico fue impresionante: la directora fue capaz de afrontar mejor todos los retos de su nueva función y se convirtió en una líder competente y segura de sí misma. Gracias a una selección selectiva de los empleados y a una comunicación clara, creó un equipo fuerte y de confianza a largo plazo. Se estableció una cultura de retroalimentación abierta, que hizo posible dar y recibir comentarios constructivos y crear así un entorno de equipo positivo. El éxito de la transformación de esta especialista en directiva demuestra cómo el apoyo y el coaching específicos pueden lograr un desarrollo sostenible y el fortalecimiento de las capacidades de liderazgo.
Elaboramos juntos nuestra estrategia de expansión y luego la aplicamos paso a paso. La experiencia en el sector y el conocimiento del mercado objetivo fueron especialmente útiles. Muchas gracias.
Matias Gonzalez - Visionario
